聊聊“粉丝经济”这个词

楼尊 2023-3-23 235 3/23
今天聊聊「粉丝经济」这个词,借助这个词来理解当下的赚钱方法。
粉丝经济早在20世纪90年代就已有类似概念,英国学者西尔斯(Matt Hills)观察到,在从“广播”到“窄播”的媒介工业转型中,忠实的粉丝在强力的吸引下最有可能成为消费者。
也就是说,电视台如果想赢利,不必追求最大数量的普通现众,只需要制造和迎合一定数量的最忠诚的观众即可。
结合中国几十年经济发展,不说多,就说广告发展,小时候我记得广告就只有电视,报纸,线下贴广告等极其有限的手段。那个时候就诞生了很多暴力标王,就像后面的地王一样,轰动一时。
那时,资本雄厚的实体几乎承包了电视台的所有黄金时段,广告狂轰乱炸,但就是这种简单之极的方法却在那个广告方式相对简陋的时代取得了巨大成效。
而到今天,随着互联网的发展,这种方式已经渐渐淡出了视野,毕竟看电视的人都很少了。更多的广告是集中到了互联网平台。
新型衍生出来的广告形式层出不穷,电视广告,搜索广告,网站、app等信息流广告。可以说,凡是能连上网的应用你都能看到广告的身影。
因为这种广告是最基本的也是最多的广告。
但是,以上所说的这些对于大部分普通人来说都关系不大,因为够不上。更多的是我今天所聊的粉丝经济才挂得上钩。
在中国,虽然粉丝经济早有端倪,但似乎之前发展还不是很快,没有那么被广泛接受。真正的粉丝经济发展得快的时候是随着微信公众号的发展以及其后不久蓬勃发展的自媒体而火爆起来,也更广泛的深入人心被人接受。
粉丝经济和品牌建立有些类似,但又有所不同。
品牌建立更多的是建立影响力占据心智,靠的是口碑效应。而粉丝经济更多的是打造一个IP,经过长期的了解而建立起来的信任感,沉淀忠实粉丝。
这一点对于个人来说,非常有启发。这意味着普通人也可以像品牌一样拥有「影响力」!
在过去几乎是天方夜谭,因为在过去只有明星或公众人物才有这种机会,而今天这个时代,丰富多元的互联网生态让我们普通人也拥有了这样的机会,这是一个巨大的跨越。
拥有了「影响力」,拥有了粉丝基础,拥有了流量,你还怕没钱吗?
就好比有了权会没钱吗?关键是这个可以合理合法的利用影响力去变现、去赚钱,因为结果是双赢。
一个大家很熟悉的例子就是多年前广西男子周立齐一句“打工是不可能打式的,这辈子都不会打工的”,一句话改变了他的一生。
因为一句话,让他有了全国知名度,而知名度某种意义上就等于影响力。
因为有了影响力,让他从偷车贼变成了车行老板,成为了餐饮店老板,进而改变了一生。
聊聊“粉丝经济”这个词
在这里,这个相对有点“负面”的例子不是重点,重点是内里核心所蕴含的深层逻辑和规律,把握甚至掌握了这种核心,普通人也拥有了无限机会。
粉丝经济的核心是,聚焦精准用户,迎合部分受众。
我们知道,一个人再完美,总会有人吐槽。再红再受人喜欢的明星也会有人不喜欢,这再正常不过了。
市场是足够大的,我们并不需要去迎合所有层次的客户群体,我们只需要服务于部分合适的受众即可,这样聚焦会更精准,事情也会变得更简单。
当你聚焦时,你用力才会更专一,这样才会更容易出成果。
不用担心说受众小,市场就会小。事实上,对于大部分市场来说,当你抓住了一个细分领域,做精做透,做成这个领域的TOP,那绝对够你吃饱喝足了。


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